Founding Sales

À propos de Revalue

Revalue accompagne les industriels dans la digitalisation de leurs activités de maintenance, de réparation, de réemploi de pièces et de seconde vie pour faire de la circularité un nouveau levier de croissance. Grâce à une expertise terrain et une technologie créée sur mesure pour les besoins et secteurs du client, Revalue permet aux entreprises d'identifier le potentiel d'un équipement et de ses composants pour prendre la décision d’orientation vers la meilleure filière de réemploi. Plus de 100 000 produits sont revalorisés par an chez les clients de Revalue.

Nos valeurs

Nos clients

De l'industriel à l'éco-organisme, en passant par le distributeur, le loueur ou le réparateur : nous aidons tous les acteurs de la chaîne de valeur industrielle à maintenir leurs équipements en cours d'usage, et à donner à chaque produit en fin d'usage sa meilleure seconde vie. Nous comptons déjà parmi nos clients de grands noms comme Fnac Darty, Hermetic Mecaflux, France Air ou Envie.

💎 Ce qu'on offre

• Un produit à fort impact environnemental et économique
• Premier hire Sales : tu construis la machine commerciale et tu as un impact fondateur sur le développement et la culture de Revalue
• Un accès direct au CEO et une forte influence sur la stratégie
• Full remote avec grande flexibilité : une culture basée sur la confiance, la transparence et la liberté

🎯 Le poste

Titre :

Founding Sales

Contrat :

CDI

Localisation :

France / Hybride (déplacements terrain réguliers chez les clients)

Équipe au démarrage :

Charles (CEO), Théo (CTO), Edouard (CPO) et… toi !

Rattachement :

Charles - CEO

Package :

50-65k fixe / 75-100k OTE + BSPCE

🔥 Ta mission

Tu es la/le premier(e) Sales de Revalue. Ta mission : transformer un produit qui fait ses preuves en machine de croissance commerciale. Tu attaques un marché peu mature : il faut évangéliser, convaincre et closer.

Tu gères le full sales-cycle : tu es un chasseur, tu génères ton propre pipe (80% de ton quotidien), et tu gères l’ensemble du cycle de vente en t’appuyant sur Charles quand tu l’estimes nécessaire.

• Identifies les cibles industrielles (fabricants, distributeurs, loueurs). Tu automatises la découverte et l’enrichissement des contacts.
• Gères l’outbound : tu chasses et passes la grande majorité de ton temps à faire du cold calling pour remplir ton pipe.
• Mènes des cycles de vente complets : de la prospection au closing, en passant par la qualification (parfois chez le prospect), les démos et les négociations.
• Construis et itères sur le playbook commercial (pitch, objections, pricing, process).
• Vas sur le terrain : comprendre les opérations de nos prospects, visiter les entrepôts, les ateliers.
• Tu travailles main dans la main avec Charles sur la stratégie go-to-market, et tu es leader pour construire la feuille de route de Revalue.
• Alimentes la roadmap Produit avec les retours terrain.
• Poses les bases du CRM, du pipe et du sales funnel.
• Intègres les réseaux d’influence autour de la circularité (conventions, salons, réseaux sociaux, etc.) et es identifié comme un porteur de parole pertinent.

🔴 Pourquoi ce n’est pas fait pour toi

• Tu n’es pas un chasseur.
• Tu n’as pas envie de te déplacer et d’être sur le terrain.
• Tu as envie de manager une équipe à court-terme (ça pourra venir dans un second temps, mais pas dans l’immédiat).
• Tu n’as pas envie de travailler avec une équipe principalement remote.

💙 Profil recherché

Must-have

• Impact : tu veux que chaque produit qui peut avoir une seconde vie en ait une, et tu veux être celui/celle qui ouvre les portes pour que ça arrive.
• + de 5 ans d'expérience en vente B2B, notamment SaaS avec de la vente complexe.
• Chasseur·se : tu aimes prospecter, aller chercher des deals, pas juste gérer un pipe entrant. Tu sais transformer un client en apporteur de leads.
• Résilient·e : un 'non' te motive, un marché immature ne te fait pas peur.
• Terrain : tu es à l'aise pour aller en usine, en entrepôt, chez le client ; tu comprends que c'est là que se gagnent les deals.
• Autonome et structuré·e : tu sais t'organiser sans process établi, tu crées tes propres outils, tu crées la machine de vente qui va inspirer les autres collaborateurs de Revalue.
• Excellent·e communicant·e : à l'oral comme à l'écrit, tu sais adapter ton discours à un DG comme à un responsable logistique ou un opérateur.
• Énergie et leadership : tu embarques tes interlocuteurs avec conviction et enthousiasme.
• Maîtrise parfaite des techniques de qualification d’un lead, et de l’ABM.
• À l'aise avec les outils modernes : CRM, outils d’acquisition, IA pour la prospection.
• Tu parles français et anglais couramment.
• Tu habites en France métropolitaine, dans une ville bien connectée (déplacements réguliers à prévoir).
• Tu peux te déplacer sans contrainte - Tu as le permis B.

Nice-to-have

• Expérience en startup early-stage (tu sais ce que 'construire from scratch' veut dire).
• Expérience entrepreneuriale ou intrapreneuriale.
• Connaissance du secteur industriel, logistique, supply chain ou économie circulaire.
• Réseau dans l'industrie française.